Архив новостей

Библиотека

Этажи инвестиции. Современный формат. Интервью для журнала "Екатеринбург".

1 этаж. Маркетинговое обоснование проекта торгового центра.

Современная концепция создания ТЦ предусматривает в качестве одного из обязательных этапов работы над проектом проведение комплексного маркетингового исследования, основной целью которого является получение исходной маркетинговой информации для разработки бизнес-концепции ТЦ.

УРАЛЬСКИЙ ВЗГЛЯД
Елена Кадушникова, исполнительный директор Регионального Центра Маркетинговых Исследований и Коммуникаций «Прома».

- Елена, расскажите о Региональном Центре Маркетинговых Исследований и Коммуникаций «Прома»?

Наша компания была основана в 1999 году, а в 2001 была зарегистрирована как Региональный Центр Маркетинговых Исследований «ПРОМА». Большинство сотрудников  работают  в компании со времени основания. Основное направление деятельности Регионального Центра – комплексное маркетинговое и рекламное сопровождение предприятий. Компания осуществляет все виды услуг в области маркетинга, брэндинга  и рекламы как в Екатеринбурге, так и в большинстве регионов России. Мы имеем большой опыт и в области мерчендайзинга. Маркетинговое направление считаем основой своей деятельности.  Большой опыт и знание различных производственных процессов позволяют нам принимать взвешенные бизнес-решения.  Основным достоинством нашей компании по праву считается комплексный подход: мы проводим исследования, разрабатываем программу продвижения, принимаем участие в реализации и отвечаем за качество реализации проекта. Кроме того, с 2003 года компания  «ПРОМА» предлагает на рынке Екатеринбурга и Свердловской области маркетинговые и консалтинговые услуги еще и в области коммерческой недвижимости.

- Объясните необходимость маркетинговых исследований при создании торговых и торгово-развлекательных центров.

Большие проекты ( не только создание торговых и торгово-развлекательных центров) требуют серьезных вложений и сопряжены с серьезными рисками.  Маркетинговые исследования позволяют эти риски снизить. Во-первых, маркетинговые исследования позволяют детально изучить рынок ( в том числе потребителя планируемых товаров и услуг), найти ниши, наиболее выгодные для вложения, оценить издержки первых этапов и риски, связанные с новым бизнесом.  Любой бизнес должен приносить доход, поэтому при оценке концепции проекта учитываются многие факторы, например,  сроки окупаемости, прибыльность направления, спрос и т.п. Во-вторых, маркетинговые данные позволяют обосновать выгодность инвестиционных вложений, привлечь якорных арендаторов. В-третьих -  исследования позволяют учесть потребности потенциальных покупателей и создать объект именно такой концепции, реализация которой необходима на данный момент времени.

- Многие ли предприятия торгово-развлекательного сектора провели такие исследования?

Наша компания проанализировала рынки развлекательных услуг, рекламных носителей, торговых центорв Екатеринбурга. К сожалению, большинство торговых и торгово-развлекательных центров в нашем городе не проводили исследования до проектной стадии. Спрос существовал,  рынок города и области был не насыщен. Сегодня все меняется. Конкурентная ситуация не дает право на ошибку, к тому же потребитель стал более разборчивым. В Екатеринбурге есть более удачные проекты, есть менее удачные.  Один  торговый или торгово-развлекательный центр может включать как успешные, так и не очень успешные проекты. Визуально можно оценить успешность проекта по проходимости.   На сегодняшний день в выигрыше те компании, которые владеют маркетинговой информацией о рынке и используют ее для принятия тактических и стратегических решений.

- Как часто компании прибегают к вашей помощи, и если прибегают, то, как вы считаете, в силу каких причин?

В основном это связано с конкурентной средой. Чем сильнее конкуренция на рынке, тем больше необходимость в маркетинговых исследованиях. Сегодня многие компании заключают годовые договоры на маркетинговое обслуживание или мониторинг рынка, проводят внутренний анализ потоков, изучают потребности своего покупателя. 

назад